凉山乳业走出去 三牧进军成都市场

立足凉山，走向四川。近年来，三牧乳业依托凉山优质资源，大力推行品牌战略，企业发展步伐加快。为了做大做强，寻找新的销售增长点，进军成都市场在三牧未来发展规划中被提上日程，三牧也为此进行了诸多探索。

在2014年西博会期间，三牧所带去的100件供品尝的牛奶受到成都及来自四川各地的朋友们的一致好评，500件供销售的牛奶抢购一空，三牧最终与成都的经销商签订了意向性销售合同1000万元，斩获颇丰。

这是三牧第二次参加西博会，早在2005年12月，三牧第一次在西博会上亮相，当时就受到了成都消费者的欢迎，并获得了“巴氏草莓乳金奖”、“活性乳酸菌饮料优质奖”、“酸牛奶优质奖”，经过9年时间的稳步发展，作为攀西地区唯一一家具有乳制品生产资格的企业，三牧再次参加西博会，为成都消费者们带去优质乳品的同时，也昭示着三牧进军成都市场的步伐加快。

天冷难挡热情 三牧展厅门庭若市10月30日，深秋的成都天气有些凉，却难挡西博会参观者们的热情。大凉山三牧乳业的展厅前挤满了人群，负责发放免费试饮牛奶的三牧工作人员忙的不可开交。

据三牧乳业副总经理罗晓锋介绍，此次参加西博会，三牧共带去牛奶600件，其中100件是供大家免费品尝的，而另外500件进行销售。“活动一开始，三牧展厅前就围满了人，在品尝了三牧牛奶之后，许多人当场就买了一件或几件带走，一位成都的老大爷第一天买了回去之后，家里人都觉得好喝，结果第三天来买的时候都已经卖完了，他表示非常遗憾，并询问我们成都哪里有的卖?我告诉他三牧正在加快建立和完善销售渠道，在不久的将来，成都市民就可以喝到凉山的牛奶了。”罗晓锋说道。

好环境出好牛奶 好企业做好产品据三牧总经理安燕介绍，三牧产品受到欢迎是由其优质的奶源环境、良好的品质口感、消费者对企业的信任所决定的。

从奶源环境来说，凉山境内河流纵横，具有年温差小、日温差大、光热、水资源丰富等特点，是培育乳业品牌发展、壮大的温床。奶源是乳业之本，三牧依托凉山本地优质的农业、畜牧业发展条件，打造了太和、大营、裕隆星宿、裕隆兴富、经久、西乡、礼州、普格螺髻山、会东小坝九个现代化的绿色生态养殖牧场，饲养了6000多头荷斯坦奶牛、300多头摩拉奶水牛和尼里—拉菲奶水牛，三牧目前正致力建设四川省最大的奶水牛养殖基地，这些都是企业优质奶源的保证。

从产品质量来说，三牧拥有国际一流的加工设备，采用精密的仪器进行检测,为消费者提供安全奶、放心奶、营养奶、健康奶。三牧乳制品加工通过ISO9001国际质量体系认证，在生产线上，每隔十分钟，便会有检测人员对牛奶成品进行多项标准检测，每个生产环节都严格把关，确保消费者喝得安全喝得放心。三牧目前拥有四十多种不同风味规格的乳品，其中摩妮水牛奶、鲜牛奶、老酸奶、凉山雪乳饮料、利乐牛奶等深受消费者的喜爱。

从企业本身来说，做良心企业、做健康食品是三牧不懈的追求。三牧是攀西地区唯一一家具有乳制品生产资格的企业，荣获四川省著名商标、四川省名牌产品称号，是重合同守诚信企业，消费者对三牧的喜爱和好评是对企业的信任和支持，也是三牧生产好牛奶，不断前进的动力。

走出去战略 奶源和产品是根本安燕告诉记者，这是三牧第二次参加西博会。是三牧牛奶在成都市场的第二次亮相。这次参展西博会，是三牧9年稳步发展的积累所决定的，作为攀西地区唯一家具有乳制品生产资格的企业，三牧产品获得了攀西地区消费者们的喜爱和欢迎，这为三牧进军成都市场，走向四川奠定了良好的基础。

对于进军成都市场的规划，安燕分析，“进军成都市场，不仅需要销售渠道的建立和完善，更重要的还需要有奶源和产品的支撑，西昌是全国绿色稻米示范基地，全国畜牧示范县，绿色农业以及得天独厚的天然牧场为奶源发展建设提供了良好的条件，在奶源充足的基础上，三牧目前正在致力于扩建2—3条生产线，满足日益扩大的市场需求。生产线建成以后，也将为成都市场的销售提供稳定的产品支撑，届时三牧将进一步拓展销售市场。这次签订的1000万的意向性销售合同就是一个良好的开端，证明好牛奶是有市场的，是经得起考验的。”

“好牛奶需要分享。立足凉山，走向四川不仅是三牧自身发展的需求，也是把凉山的好牛奶推出去让更多人来分享的喜悦，为了这个目标，三牧将继续努力。”安燕说道。

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