亚马逊旺季来临，tool4seller教你如何借助数据爆单！

对于很多中小卖家来说，会在新店前期遇到众多店铺设置和运营实操上的难题。

数据分析就是其中一项庞大而神秘的命题，卖家们面对大量且复杂的数据工作，例如店铺销售数据、产品数据、广告数据、库存数据、财务/利润数据等等，一些卖家常常会乱成泥浆，抓不到重点，导致容易经常犯错误，给店铺运营带来影响。而数据分析作为亚马逊运营的一项必备技能，能帮助卖家在亚马逊店铺的精细化运营上更胜一筹，反之，不具备数据洞察力的运营，盲目钻研其他“黑科技”，或者只看表层的呈现数据，只会难以判断运营情况导致决策失误，投入产出比收效甚微。

数据分析对于亚马逊运营来说意义重大，然而很多卖家“谈数色变”，提到数据分析还只停留在excel做表，自己实际做数据运营起来不知道从何着手。

那么对于亚马逊卖家，该如何通过有效的数据分析对店铺运作了如指掌、精确掌握店铺的关键数据对店铺运营带来影响？如何参透关键数据中的深层含义？本文小编带你参透一二。

如何透过转化率指标pick出店铺的王牌产品？

转化率代表产品将客流转变为销售的能力，越高能力越强。

转化率 = 销量 / 买家访问次数

转化率是卖家最为重视的指标之一，高转化率的产品有更大的机会获取更高的流量，达成更高的成交额，所以选品的首要指标，即考察产品的转化率。基于这个认知，我们可以把“店内优质产品”简单的理解为“转化率最高的产品”。通过亚马逊卖家后台下载业务报告来获取对应的数据报告以分析转化率最高的产品。除了下载这份报告之外，我们还要注意以下几点才能够达到有效甄选优质产品的目的：1.选取时间跨度为最近15天的数据报告；2.尽量选取成交量10以上的产品；3.流量上扬。

图片来源：tool4seller

如图上，转化率图表近期的数据相对稳定，总体是上扬的趋势。由于中途断货，所以在图上造成了一个流量低谷。

图片来源：tool4seller

上图是对应的销量图，它几乎和流量图同步。断货造成的流量低谷在销量上直接挂零了，由此判断，这款产品的销售基本集中在断货的SKU。

图片来源：tool4seller

上图是转化率图表，它相对比较稳定，从更长的时间纬度上，它表现出轻微的上扬。

所以，在新品推广中，我们期待看到的是：产品流量稳步增长，成交量相应增长，转化率相对稳定。排除断货、审核、认证等等意外因素，一款新品的推广周期一般大约是6到8周，在这之后，数据渐趋稳定。

同理我们还可以筛选出利润率高的商品，加大推广力度；对于利润率偏低或者没有收益的单品优化listing或者清仓促销处理。

销量和流量是关键数据吗？

我们在亚马逊上经营店铺，针对数据，卖家不能只关注销售额和流量，更重要的是支出费用和利润！而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息，毕竟这些数据才真正关乎你店铺是否盈利。另外，传统财务核算周期较长，卖家们经常面临无法精准核算商品利润数据，导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。

针对以上的情况，亚马逊卖家工具tool4seller来完成数据采集和分析工作，为卖家解决亚马逊后台报表繁杂难以快速理清的问题，生成各种类型报表，有效节省人工下载和做表的时间。tool4seller还支持实时销售利润分析，大大提升了数据的时效性，还能综合对比各维度数据，监控店铺流量，成本，利润的趋势变化，让卖家真正做到在推广过程中心中有数，在下半年的销售旺季把握爆单机会。

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